為進(jìn)一步提升銷售團(tuán)隊的專業(yè)談判能力與溢價博弈水平,5月7日,晶昊公司組織開展《銷售談判與溢價博弈技巧》專項培訓(xùn)。公司副總經(jīng)理支欣出席開班儀式并講話,晶昊公司銷售采購骨干等40余人參與培訓(xùn)。
本次培訓(xùn)特邀大客戶營銷與渠道管理實戰(zhàn)專家廖大宇進(jìn)行講課,課堂采用“案例對抗+角色扮演”的授課形式,打造學(xué)員分組演練“新品入場談判”等真實場景,通過講解實戰(zhàn)攻堅、價格透明、同質(zhì)化困局、大客戶主導(dǎo)、團(tuán)隊協(xié)作等五方面內(nèi)容,引導(dǎo)大家學(xué)以致用,克服職業(yè)倦怠,突破工作瓶頸,不斷提升展業(yè)技巧和綜合素質(zhì),為今后的業(yè)績提升打下堅實基礎(chǔ)。
支欣對參加培訓(xùn)的人員提出三點要求:一是要以培訓(xùn)為契機,熟悉公司產(chǎn)品性能和生產(chǎn)工藝全流程,提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力,為后續(xù)開展工作奠定堅實基礎(chǔ);二是杜絕經(jīng)驗主義,在當(dāng)前鹽化行業(yè)同質(zhì)化競爭加劇的背景下,要強化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高思想認(rèn)識,盡快適應(yīng)新形勢、新要求;三是明確方向,給思想充電,切實提升自身能力。
公司人力資源部將持續(xù)跟蹤訓(xùn)后效果,助力銷售團(tuán)隊在行業(yè)競爭中實現(xiàn)從“價格戰(zhàn)”到“價值戰(zhàn)”的轉(zhuǎn)型升級。